Засновник Netpeak Group Артем Бородатюк веде свій Telegram-канал про підприємство, в каналу — більше 10000 підписників . 7 жовтня він Опублікував історію про те , як просували цей канал . З дозволу автора редакція AIN.UA публікує трохи розширену версію кейса
Займаючись каналом я , як зазвичай , намагався навчитися чомусь новому , тому тримайте пост про те , як ми просуваємо мій Telegram-канал „Рездопиз”.
Етап 1. Зростання за рахунок власної аудиторії
Від 0 до 3000 підписників канал ріс без платної реклами : в основному за рахунок моїх записів в мій Facebook , де я викладав контент каналу із закликом підписатися.
По суті першу аудиторію набираєш по крихтах — я постив про канал і в Linkedin , і в Instagram. Все це дає буквально кілька підписників , але працює .
Етап 2. Розміщення реклами каналу
З середини червня я замовив просування у нашого відділу Netpeak з просування в Телеграмі.
До речі , ось суперінсайт по бізнесу: завжди користуйтеся своїми продуктами і послугами , інакше нічого путнього у вас не вийде . У процесі роботи ми сильно вдосконалили workflow і звітність , яка тепер практично ідеальна ( дивіться скріншоти до посту в Facebook ).
В рамках просування наші хлопці купують рекламні пости в інших Telegram-каналах , так як ми вважаємо це найефективнішим інструментом.
Цей підхід вимагає великих трудовитрат , ніж , наприклад , покупка таргетингової реклами каналу в Instagram або в Facebook , але вартість підписника у нас виходить нижче — я просив витримувати до 60 центів за підписника (хоча вважаю , що до 1 долара за підписника — це відмінна ціна ).
У підсумку за весь час з 16 червня 2020 по 2 жовтня 2020 було куплено 54 рекламних публікації — в середньому це 3-7 публікації в тиждень.Без урахування роботи команди тільки на платну рекламу ми витратили $ 1852 — це дало 4147 нових підписників. Вартість залучення одного нового підписника вийшла $ 0,44 (1852/4147).
2.1. Як вибиралися канали, на яких публікувати рекламу?
Звичайно, в першу чергу ми вивчали, чи є в каналах цільова аудиторія, якій в теорії можуть бути цікаві пости «Рездопиза». Але вирішальним фактором була вартість підписника , яку ми прийняли за «максимум 60 центів». Для аналітики команда використовує сервіс Telemetr.
2.2. інсайти
1.Сумарне охоплення наших рекламних постів склав 238 000 людини.
2.Щоб отримати одного підписника, треба щоб рекламний пост побачило 57 осіб.
3.В середньому 29% від підписників каналів, де ми розміщувалися, дійсно читають канали (71% фільтрує або в підписники боти).
4.Найвигідніша реклама — $ 0,12 за кожного нового підписника: купили рекламу за $ 11 і отримали 96 нових підписників.
5.Самий невигідний — $ 1,85: купили рекламу за $ 74 і отримали 40 нових підписників.
6.Найефективніше розміщення принесло 268 підписників (протягом 6 годин після публікації реклами).
7.Кожен другий канал погоджувався знизити ціну на рекламу: скидали від 5% до 35% від початкової вартості (всього заощадили $ 405 від початкового прайсингу).
8.Через кілька місяців після першої реклами в каналі, де були хороші результати, ми купували повторну рекламу, використовуючи вже інший тексту поста, і це працювало.
2.3. повторні публікації
Через кілька місяців після першої реклами в каналі, де були хороші результати, ми купували повторну рекламу, використовуючи вже інший тексту поста. На прикладі тих повторних публікацій (в сумі):
перша реклама
1.витратили грошей: $ 73,2;
2.отримали передплатників: 313 осіб;
3.середня вартість передплатника: $ 0,23.
друга реклама
1.витратили грошей: $ 73,2;
2.Отримали передплатників: 265 осіб;
3.Середня вартість передплатника: $ 0,27.
Тобто, ефект — трохи нижче, але все одно відмінні показники.
З цієї причини, якщо до нас заходять на просування канали під аудиторію типу моєї, то наші хлопці точно знають, що треба робити, адже вже зібрана база авторів каналів і статистика по ним.
2.4. контент
Може здаватися, що класний контент — це запорука зростання підписників. Але це не так.
Контент може утримувати або давати конверсію в підписку, але сам по собі він не дає зростання. За весь час у мене були десятки постів, які репостели (тобто, пересилали знайомим в Telegram) по 200-300 раз — це дуже багато.
Чи були з цього підписники? Ні. Часто шерят пост в інші канали. І з цього підписників практично немає — ну, може, 2-5 чоловік підпишуться.
Ще дуже багато позитивного фідбек, він радує, але в 95% випадків приходить в особисте. За весь час, напевно, до 10 разів мій канал згадували органічним чином (без зв’язки зі мною) де-небудь в форматі «знайшов кльовий канал» або «підпишіться».
Це я пишу до того, що контент — важливий, але сам по собі він не дає приросту. Потрібно просування.
Окреме досягнення в тому, що у мене суперактивна аудиторія. Я не розміщую рекламу, але за своїм бажанням рекомендував кілька каналів — кожен з них отримав близько 400-600 підписників, а це — дуже багато (для порівняння я більше 268 підписників ще жодного разу не отримував).
Наступна мета — 20 000 передплатників.
Автор: Артем Бородатюк, Засновник Netpeak Group
Блог 